L’image de marque ainsi que le développement commercial d’une entreprise sont mis en place par la fonction marketing. Face à cela, il sera indispensable d’élaborer une bonne stratégie marketing. C’est ce qui permettra de se différencier de la concurrence, tout en réussissant à développer l’entreprise.
Cependant, l’élaboration d’une stratégie ne vaut rien si elle n’est pas appliquée dans la vie réelle. C’est à cet effet, qu’il faudra prendre en compte les ressources financières pour la réalisation de chaque action. Dans cet article, on vous explique comment calculer et planifier votre budget marketing.
Qu’est ce qu’un budget marketing ?
Un budget marketing est un programme qui est coordonné en fonction d’un temps précis. Il permet, aux différentes entreprises, de réaliser les objectifs fixés par la stratégie marketing. Et ce, grâce à des moyens qui ont été définis au préalable. De ce fait, il regroupe les objectifs d’une société, ainsi que les moyens mis en œuvre pour les atteindre. Face à cela, ce dernier est un élément important mais aussi structurant.
De manière générale, le budget marketing est calculée grâce à l'Excel, en y intégrant différentes dépenses, tels que :
- Le budget publicitaire.
- Le budget marketing direct.
- Le budget promotions ventes.
- Le budget marketing digital.
Le calcul budgétaire est habituellement réalisé une fois par an et peut être calculé suivant diverses méthodes.
Le calcul du budget marketing
Tout d’abord, avant d’entamer le calcul budgétaire de l'année, il sera indispensable de réaliser un bilan de celui de l’année précédente. Et ce, principalement parce que vous n’aurez pas à débuter votre projet sur une feuille blanche. De ce fait, en vous appuyant sur le calcul budgétaire suivie pour l’année écoulée, vous n’aurez qu’à le réajuster en fonction des objectifs de la nouvelle année.
Pour ce faire, le bilan devra apporter les réponses suivantes :
- Le montant du budget de l’année précédente.
- La part du montant dépensé.
- Le nombre de clients engendré.
- Les investissements ayant simplifier les signature.
- Les différents outils utilisés (relever les plus fonctionnels).
Après cela, vous pourrez entamer le calcul budgétaire. Toutefois, il faut savoir qu’il existe deux méthodes. La première stipule que le budget marketing établi devra être en adéquation avec un % précis lié aux chiffres d’affaires de la précédente année. Tandis que la deuxième méthode consiste à calculer le budget marketing en prenant en compte l’effet de chaque montant investi. Et ce, en se focalisant sur les objectifs fixés lors de l’année passée.
Il faut savoir que la première méthode est souvent écartée. Car malgré son application facile, elle n’est plus adaptée pour les techniques de marketing moderne. Par conséquent, l’utilisation de la méthode de calcul de mesure d’impact sur investissement devra être privilégiée. Et le calcul du budget marketing devra par conséquent être découpé en sept compartiment :
- L’objectif de CA annuel.
- Les objectifs de ventes annuelles.
- Le CA moyen par client.
- Le nombre moyen de contacts commerciaux qualifiés pour réaliser une vente.
- Le nombre de contact commerciaux qualifiés indispensable pour réaliser un objectif.
- Le ratio de contacts par leads compétent.
- Le nombre de contacts nécessaire.
A partir des calculs effectués, vous pourrez arrêter le nombre de nouveaux contacts qu’il vous faudra générer au cours de l’année.
Pour conclure, le budget marketing est égale à la multiplication du coût d’un contact avec le nombre de contacts à générer.
